El propósito de este Rol es liderar los coordinar al equipo comercial para la concreción de los objetivos estratégicos designados por el Responsable Comercial General.
Responsabilidades
- Proyección de ventas anual por región y determinación de los objetivos por vendedor/cliente/unidad de negocios.
- Seguimiento mensual de los objetivos por vendedor/cliente/unidad de negocios, y realizar planes de acción para la concreción de los mismos.
- Ejecutar una política de precios para la región, alineada a la política comercial general.
- Coordinación y motivación de la fuerza de venta de la región.
- Seguimiento semanal sobre reclamo de saldos por vendedor.
- Reclutar información de la región referente a la competencia: precio, producto, producción, stock, logística.
- Realizar visitas institucionales en las diferentes regiones que representa para detectar oportunidades y amenazas.
- Detectar falencias y promover mejoras en los procedimientos/procesos del área, tendiendo a la autogestión.
- Control sobre la No generación / reducción de volumen, del material parado (>4 meses en stock).
- Participar activamente en programa de armado de entrada en máquina (GANTT) y controlar programas de corte para evitar quiebres de stock.
- Formar y dar inducción comercial a nuevos vendedores y asistentes en el área.
- Detectar capacitaciones necesarias para el área y reportarlas al responsable comercial general (matriz de habilidades).
- Cumplir con los requisitos definidos en el sistema de gestión 9001/14001.
Experiencia
- Experiencia de al menos 5 años en área comercial B2B, preferentemente en rubro industrial
Estudios
- Universitarios/Terciario: Licenciatura/Analista/Técnico en Comercialización/Ingeniería industrial + Especialización o Posgrado en comercialización o afines.
Conocimientos Técnicos
- Manejo de personas, conocimientos básicos sobre economía, finanzas y contabilidad.
- Conocimiento de producto y mercado donde se comercializa.
- Conocimientos informáticos básicos.
- SAP
Competencias actitudinales
- Orientación a resultados
- Negociación
- Liderazgo de equipos
- Tolerancia a la frustración
- Autonomía
- Proactividad
Otros requerimientos
- Licencia de conducir al día
- Disponibilidad para viajar
Si tu perfil y tus expectativas están alineadas con todo lo que leíste hasta acá, postulate, te esperamos!!