COORDINADOR DE EQUIPO COMERCIAL

Para importante Empresa del Sector Industrial


 

El propósito de este Rol es liderar los coordinar al equipo comercial para la concreción de los objetivos estratégicos designados por el Responsable Comercial General.


Responsabilidades

- Proyección de ventas anual por región y determinación de los objetivos por vendedor/cliente/unidad de negocios.

- Seguimiento mensual de los objetivos por vendedor/cliente/unidad de negocios, y realizar planes de acción para la concreción de los mismos.

- Ejecutar una política de precios para la región, alineada a la política comercial general.

- Coordinación y motivación de la fuerza de venta de la región.

- Seguimiento semanal sobre reclamo de saldos por vendedor.

- Reclutar información de la región referente a la competencia: precio, producto, producción, stock, logística.

- Realizar visitas institucionales en las diferentes regiones que representa para detectar oportunidades y amenazas.

- Detectar falencias y promover mejoras en los procedimientos/procesos del área, tendiendo a la autogestión.

- Control sobre la No generación / reducción de volumen, del material parado (>4 meses en stock).

- Participar activamente en programa de armado de entrada en máquina (GANTT) y controlar programas de corte para evitar quiebres de stock.

- Formar y dar inducción comercial a nuevos vendedores y asistentes en el área.

- Detectar capacitaciones necesarias para el área y reportarlas al responsable comercial general (matriz de habilidades).

- Cumplir con los requisitos definidos en el sistema de gestión 9001/14001.


Experiencia

- Experiencia de al menos 5 años en área comercial B2B, preferentemente en rubro industrial


Estudios

- Universitarios/Terciario: Licenciatura/Analista/Técnico en Comercialización/Ingeniería industrial + Especialización o Posgrado en comercialización o afines.


Conocimientos Técnicos

- Manejo de personas, conocimientos básicos sobre economía, finanzas y contabilidad.

- Conocimiento de producto y mercado donde se comercializa.

- Conocimientos informáticos básicos.

- SAP


Competencias actitudinales

- Orientación a resultados

- Negociación

- Liderazgo de equipos

- Tolerancia a la frustración

- Autonomía

- Proactividad


Otros requerimientos

- Licencia de conducir al día

- Disponibilidad para viajar


Si tu perfil y tus expectativas están alineadas con todo lo que leíste hasta acá, postulate, te esperamos!!